世博会“印度馆”安吉生产 安吉毛竹将转入上海2010年世博会，挑动世博会中印度馆的“大梁”。消息一出，这家原本在安吉也名不见经传的安吉新的利源竹木制品厂白了，厂长丁宪胜一时之间出了名人。
但是，面临蜂拥而至的媒体，丁宪胜却只是胸有成竹地一笑：“很多大企业因为这个世博会的订单量并不大，而且拒绝严苛，没心思去做到。我毕竟从一开始就打定了主意，即使不赚，我也要把这个单子接下来，想方设法作好。
我坚信，这不会是一个千载难逢的机遇。” 李安的电影《卧虎藏龙》让全世界领略了安吉大竹海的魅力，但是，多数人却只理解安吉竹子的观赏价值，并没确实体味到安吉人对竹子的“玩”境界相比之下多达《卧虎藏龙》男主角李慕白的武功造诣。 从竹家具制品公司、竹纤维生产公司甚至竹工机械等，在安吉，竹制品加工品种近3000余个，“一根竹子从竹根、竹竿、竹叶甚至到竹粉末，都被安吉人充分利用一起。
”谈到安吉的竹子经济，安吉林业局工作人员也是啧啧称赞。数据表明，安吉以全国1.5%的而立竹量，建构了全国18%的竹产值，2008年安吉的竹产业总值约108亿元。 只不过，在2008年以来的这场金融危机冲击中，安吉竹产业也不可避免地受到冲击，在大大小小2000多家竹制品加工企业中，甚至近30%的竹制品企业在订单压力下被迫投产；然而，也正是这场危机，唤起了安吉商人的斗志。
或者带着突围的梦想，精借世博会的机遇为自己的顺利转型“造势”；又或者从原本的“小富即安”的“小农”意识中回头出来，仍然符合于贴牌加工，安吉竹业正在渐渐转变“小而骑侍郎”的状态，加快茁壮。 “无论如何都要试一下” “上海世博会印度馆的承建商单位京冶集团来招标的时候，我就对自己说道，无论如何都要尝试一下。如果能夺下这个工程，即使不赚，我坚信也是一种自我能力的证明。”丁宪胜告诉他记者，因此在随后的交流过程中，但凡印度方面明确提出的建议和拒绝，丁宪胜都点子设法去构建。
刚抵达“新的利源”的时候，很难将宏大的世博会场与其几近非常简单的厂房布置联系一起。丁宪胜或许看破了记者的点子，相亲说道：“我们不以规模取得胜利，但在工艺上却很成熟期，无可挑剔。” 躺在办公室里，穿著深蓝色条纹衬衫的丁宪胜，语速不太快，看出，丁宪胜是个有冷静的人。
可他同时是个敢想敢做的人，也因此脱颖而出夺下了印度馆圆形竹顶的工程。 据理解，世博会印度馆的主题为“城市与人与自然”，在低能耗、可反复利用的环保理念指导下，印度馆将大量用于太阳能电池板、风车、草本植物、竹木等建材。中国京冶集团承建商印度馆后，针对馆内必须大量竹木制品的现状，在全国范围内找寻制造商，最后指定了竹乡安吉，然后再行在网上展开搜索，“新的利源”作为候选之一，转入了他们的视野。 原本，“新的利源”最擅长于制作的竹火烧皮工艺，与印度馆此次的圆顶建设工艺上具有相连之处；但因为此类的竹建筑在国内很少闻，即使咬咬牙夺下这个订单，丁宪胜心里也是仍然在伴奏，思索着一步步回头下去。
“一根顶梁的跨度超过34米多，还要加工出有弧度来，因为代表国家形象，他们对顶梁的弧度、尺寸以及厚度拒绝也是十分精细。”丁宪胜讲解，仅有是前期的实地考察以及打样等工作，印度方涉及官员以及京冶集团先后就来了8次；当火烧工艺上遇上难题的时候，丁宪胜也是倒数几日集中精力苦思冥想，总算寻找了方法。“我做到了这么多年的竹做生意，要数这次的订单可玩性最低了。
”丁宪胜感叹。 60吨小订单的大经济效应 只不过在安吉，产值上亿的竹制品生产企业“大佬”也有不少，像竹地板家具生产企业永裕，其产值堪称在2亿元以上，面临他们，“新的利源”的差距还过于大；但是“一定要试一下”的决意，以及事无巨细的冷静，丁宪胜再一顺利证明了自己。现在，第一批竹梁的加工早已转入防虫、防霉阶段，预计10月底不会给印度馆送来去第一批订单。
“这个印度馆的竹订单，究竟能带来你们多少收益？”看他为作好这个订单，酬劳了那么大精力，记者不已也对其带来“新的利源”的收益充满著期望。 但是，丁宪胜毕竟相亲说明：“印度馆的竹订单总共是50―60吨左右，即使从我们企业的规模而言，也算不上大单子，而且因为拒绝较为精细，几近微利。” 和丁宪胜聊得浅了，记者才找到，他接手世博会印度馆的单子，只不过是“醉翁之意不在酒”：不是为了从世博会建设上赢得必要的利润，也不是为了证明自己在火烧皮工艺上有多么高超，从而招揽做生意；确实的本意在于利用参予世博会更有眼球，为“新的利源”的转型“造势”。
原本，经历了去年金融危机之后，“新的利源”的主要出口市场欧美等地的订单衰退得得意，眼见做生意更加难做，到今年5月份，一次无意间的机会，经一位澳大利亚客户警告，丁宪胜看见了竹纤维毛巾有市场，于是尝试着转型，开始了上线生产竹纤维毛巾的打算。 “相比火烧皮，竹纤维产品的科技含量低，而且市场前景辽阔。
”丁宪胜经过市场调查后找到，目前国内市场消费者还是广泛拒绝接受棉毛巾，竹纤维毛巾的市场占有率将近20%。“但实质上竹纤维毛巾不仅环保，而且质感也要落败棉毛巾。
”丁宪胜说道，为了高起点，在转型之初，他就要求仍然意味着逗留于贴牌加工的较低利润阶段，尝试做到自有品牌；再行再加他早年曾有8年的棉毛巾生产经验，对这次的转型愈发胸有成竹。 然而，一旁筹划着生产线的上马以及登记自有商标，另一方面，丁宪胜也在等候月发售品牌的机会，直到参予世博会印度馆建设的机会经常出现，他才喜出望外：机会来了。 和“新的利源”企图自主经营品牌一样，金融危机之前凭借室内地板出口做到得有声有色的安吉天鹏竹木地板有限公司，去年却在金融危机冲击下，不仅没盈利还经常出现小额亏损；董事长麻贤明意识到企业发展遇上了瓶颈，必须突破。
如何杀出重围？除了尝试自创品牌，转入国内市场之外，麻贤明还凭借着为2008年北京奥运会生产高密度马厩的技术优势，尝试转行了竹制户外地板做生意。 “目前，在杭州新时代家居广场，我们有一个面积170平方米的专卖店早已在翻新中。
”麻贤明告诉他记者，“虽然从目前来看，做到内销投放不会大一些，但是关上国内市场是企业长年发展的战略考虑到。” 在户外地板上，消费者更加熟知的是防腐木，对竹制的户外防潮透气性能并不熟知；但是利用3年前的出口马厩栏杆加工技术，以及此前中标2008年北京奥运会香港赛马场工程材料的底气，麻贤明对户外地板的转型信心十足：“竹制户外地板的透气性能是木材的两倍，价格毕竟柚木的1/3，现在还正处于试用期，我们就早已获得了不少单子，前几天一位客户重复使用订立了300多万的货。” “现在户外地板只占到公司销量的10%，但是预计今年底就能提升到30%的比例；明年不会更佳。
”并不善言辞的麻贤明，谈到户外地板的前景也显得健谈一起。 在安吉，作为老牌竹地板生产企业，永裕、天振地板等也在大力转型中，某种程度，利豪、大康、永裕等60%以上企业都先后启动内销市场。
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